刑事辩护律师如何开拓案源

124人浏览 2024-04-14 16:01:01

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    め自醉自演
    め自醉自演

    刑事辩护律师开拓案源是一个持续且有挑战性的过程。以下是一些可能帮助刑事辩护律师开拓案源的方法:

    1. 建立良好的专业声誉:一个良好的专业声誉是开拓案源的重要基础。通过在案件中展现出卓越的法律技能和辩护能力,赢得客户的赞誉和信任。与其他业界专业人士建立良好的关系,包括法官、检察官、警察以及其他律师等,以获得他们的推荐。

    2. 拓展人际网络:积极参与法律相关的社交活动和组织,如律师协会、行业研讨会、专业论坛等,与其他律师、法官和潜在客户建立联系。参与社交媒体平台,分享法律知识和案例经验,扩大自己的影响力和知名度。

    3. 个人品牌塑造:打造个人品牌,并通过广告、宣传资料、网站等方式宣传自己的专业服务。确保在市场中的知名度和可见性,以吸引潜在客户的注意。

    4. 提供免费咨询:提供免费咨询服务,这样可以吸引潜在客户并在需求出现时为他们提供帮助。通过展示自己的专业知识和经验,潜在客户可能会选择你作为他们的辩护律师。

    5. 寻找合作机会:与其他相关领域的律师合作,例如婚姻家庭律师、商业律师等,在他们的案件中提供刑事辩护服务。这样的合作可以带来额外的案源和互惠互利的机会。

    6. 专注特定领域:选择一个特定的刑事领域进行专攻,并通过提供高质量的服务,在该领域中建立自己的专家形象。这样可以吸引客户并增加案源。

    7. 与媒体合作:与媒体合作,为他们提供法律评论和专业意见。通过在媒体上露面,建立自己的专家形象和影响力,吸引潜在客户的注意。

    8. 客户推荐:通过提供优质的服务和关怀,赢得客户的满意度和口碑。满意的客户可能会向其他人推荐你作为辩护律师,帮助你获得更多案源。

    刑事辩护律师开拓案源需要通过建立良好的声誉、拓展人际网络、塑造个人品牌、提供免费咨询、寻找合作机会、专注特定领域、与媒体合作和客户推荐等多种途径来吸引潜在客户并提高知名度。

  • 火讶令剑咏拢瓶
    火讶令剑咏拢瓶

    思维方式对于从事法律职业的人而言,法律思维是其法律职业技能的前提。同样,作为律师,善于运用法律思维是其不可或缺的职业素养,也是其履职的基本保证。扎实的法律功底是一名律师起步的基础,而良好的法律思维方式则决定了律师发展的空间,即决定了律师如何去发展,能达到什么样的高度。从思维方式的方面讲,要成为一名合格的律师,应培养以下几个方面的能力:一、理性思维一名合格的律师首先应当具备的思维方式是理性思维。法律服务过程中,律师在做决策时要按照法律的逻辑,从法律职业的角度来观察、思考和判断。也就是说,律师在提供法律服务的过程中遇到问题或者纠纷,要完全站在法律的层面和客观的层面,不能让个人的情感、好恶来左右自己对事情的判断和处理,不能感情用事,而只能是在法律的框架内,理性地分清法律关系,依据法律的规定来妥善化解纠纷,解决问题。二、规则意识作为一名合格的律师要有强烈的规则意识。律师行业是一个以运用法律为服务手段的职业,以维护法律秩序为己任。在提供法律服务时,律师要始终把维护法律秩序放在第一位,要清醒地认识到自己的职责,去维护法律公正,维护当事人的合法权益。律师要把自己的一切行为置于法律框架下去实施,不能因为金钱、利益的诱惑,放弃自己的原则,破坏法律秩序和行业规则。三、沉着冷静在执业过程中经常会遇到各种突发事件和紧急状况,这时就要求律师一定要保持沉着、冷静,从容地面对突发事件,这也是律师执业的基本素质之一。在法律服务过程中,当事人对律师的依赖性很强,信任度很高,也可以说是当事人的主心骨,如果律师惊慌失措,不知那当事人又该如何自处?也只有保持沉着、冷静,才能正确地判断事态的发展,采取相应的应对措施。四、敏锐作为一名合格的律师要具有敏锐的思维,这对于参与诉讼、仲裁的律师尤为重要。敏锐的思维要求律师善于抓住一切机会。在法律实务中,情况瞬息万变,任何一个小小的疏忽都可能让你处于被动的局面,看似一个小环节,如果能被很好地利用,则可以力挽狂澜,使你立于不败之地。五、调整心态国家的法治建设取得了很大的成就,律师执业环境较以前有了很大改善,但仍然有许多不尽如人意的地方,在某些领域仍然存在着相当大的执业风险。从事律师行业往往承担着很大的工作压力,因为当事人是把他没有能力处理的事情交给律师办,这样在心理素质、办事能力、协调能力、沟通能力等方面的职业要求就很高,从而导致很大压力。一件普通经济纠纷可能涉及一个企业的存亡,一桩刑事案件可能涉及一个人的生死,重大非诉项目中的一个失误就可能引发巨额索赔。一名合格的律师要调整好自己的心态,要对律师业的困难、压力有充分的心理准备和自我调节的能力。六、坚强律师这个行业接触社会面比较广,执业过程中很可能会遭遇各种不可预测的不公正待遇。因此要想做一名合格的律师就要学会坚强,在遇到不公正的对待时,不要丧失你从事这个职业的荣誉感。我们的职业荣誉感就是伸张正义,维护公民的合法权益。律师一定要坚强地面对执业过程中的各种困难和诱惑,在承办法律事务遇到困难时,不能轻易言弃,要有绝处逢生的毅力。七、要尊重同行,同业互助在律师执业的过程中,要尊重同行,同业互助。作为合格的律师在同行之间要相互支持,而不是为了眼前的利益相互诋毁,这样的结果只能是两败俱伤,损害律师行业的名声。要坚持一个原则:不要随意对同行作出不负责的评论。虽然,律师的个人化程度比较高,但是在同行之间遇到困难的时候,仍要相互扶持。只有同行之间相互尊重,相互帮助,才能共同进步。作为刚入行的律师,在从业之初不要封闭自己,要抱有一个开放的心态。在事务所里应该有机会就学习、就请教、就合作。要把自己的专长最大化,尽量把自己的资源与其他律师分享,不要吝啬。只有你开放,周围的律师才会对你开放。虽然要牺牲一部分经济利益,但换来的是难得的经验以及资深律师对你的业务支持,有助于你的健康成长。八、积极参加社会公益活动作为律师要积极参加社会公益活动,特别是积极参加法律援助活动。在当前金融危机的影响下,社会矛盾比较突出,整个社会的经济发展受到了相当的影响。在这种情况下我们应当积极投身法律援助活动,要用一切机会、各种方式回报社会,为社会做出应有的贡献。行为模式当我们开始进入律师行业的时候,会看到周边的一些资深律师功成名就,也通常会有一些大律师与大家交流、办讲座等。这些成功的律师对新律师的影响是非常大的,学习榜样无疑是正确的。但是怎么去学习,一个最基本的概念,就是不能只看结果,要研究过程,要用心地研究他是怎么成功的。一个律师的成功是其多年的努力、多年的付出、多年的积淀的结果。律师业务的开展是以客户的信任作为支撑的,而律师获得客户的信任则需要多方面的、长期的努力。一、诚信是第一选择诚信是对律师执业的一个严峻考验,是对律师基本的道德和法律要求,是律师执业活动的生命线。它要求律师本着公平、真诚与恪守信用的精神为当事人提供法律服务。这是由律师行业自身的特点决定的,律师的诚信主要应当体现在以下方面:(一)对客户要讲诚信。律师开展业务的前提是基于客户的委托,而客户的委托包含了客户对律师执业道德的信任,从律师的角度来看,处理客户委托的事务也是律师对自身承诺的实现过程。因此律师在执业过程中能否恪守律师的职业道德,能否具有诚信的态度是至关重要的。从大的方面说,律师的诚信程度将直接影响到整个社会对律师行业的评价,也将直接影响到律师行业的发展。从律师个人来说,其诚信水平决定了他在律师行业发展的前景,理由很简单:没有一个客户会被你欺骗第二次。这种因律师缺乏诚信而导致的不信任,不仅局限于客户个人,律师对一个客户缺乏诚信,后果就将是损失一大批潜在客户,最终将导致其在律师执业的道路上越走越窄。(二)对同行要讲诚信。从目前律师执业的组织形式来看,合伙制占绝对的多数,这种组织结构是建立在彼此之间信任和合作的基础上的,团队合作,实现优势互补也是必然的要求。而团队合作的前提就是团队成员具有诚信的品质,这样的团队合作才能长久生存下去。二、在提供法律服务中要做到勤勉尽责勤勉尽责说起来虚,做起来实。真正做到对客户勤勉尽责不是一件容易的事情,以诉讼为例,应当坚持做到以下几点:1、在接到客户案件后,整理证据,先向客户提交一份详细的证据清单,让客户知道准备提交哪些证据,缺哪些证据,或者哪些方面的证据不完备;2、在开始庭审前,向客户提交你准备的庭审提纲,让客户了解你准备从哪个角度、采取哪些论点、哪些论据进行论辩;3、庭审后,就本案的庭审情况及涉及的法律关系提交一份代理意见书;4、在本案结案后,将本案的证据材料及法律文书装订成卷交与客户。一名合格的律师只有做到勤勉尽责,才会让客户感到聘请你提供法律服务的花费是“物有所值”,同时也才会为你带来更多的法律业务。三、言谈举止要严谨,职业意识很重要作为专业人士,律师在提供法律服务时言谈举止一定要有职业意识。这首先要求律师保持思路清晰,表达流畅,口语表达和书面表达考虑周全、严谨。对于律师来说,口语表达能力是其最基本的职业技能之一,很难想像一名语无伦次、自己都不知道自己在说什么的律师能够提供令人满意的法律服务。作为律师,书面文字的表达能力也是其最基本的执业技能之一。在提供法律服务过程中,经常会为客户出具法律意见书、律师函、合同、诉讼文书等法律文件。这些法律文书都是有规范的格式的,律师写出的法律文书一定要让人感觉到是出自专业人士的手笔,也就是通常所说的要使用“法言法语”,准确地引用法律法规,并与事实相结合进行分析。在与客户交流时要具有职业意识,注重仪容仪表。在庭审中或与客户交流和开会时,一般要着正装,以示对客户的尊重;要有时间观念,一是在诉讼活动中、与客户会见要守时;二是要在法律约定、与当事人约定的合理期限内完成相应的工作任务,并及时与客户进行沟通。专业水平律师行业需要专业化人才,需要律师有一定的专业特长,没有专业特长,律师事务所就缺乏竞争力,律师事务所的生存和发展就必然会受到影响。一个律师执业的专业水平是决定你的执业前景、甚至决定你能否生存的关键因素。一名合格的律师需要摆脱过去那种对任何案件都能办理的“万金油式”,要做好自己的专业定向,“走专业化道路,做专家型律师”,成为某一方面的行家里手。

  • 汤绿韵家
    汤绿韵家

    当律师有何优势?自由工作到一定阶段(通常是到了合伙人阶段),可以自由的决定做什么不做什么,可以自由地选择上班的时间和地点,可以自由地搭建自己的团队。收入不错,相对稳定

    社会上最有钱的一小部分人肯定不是律师,但律师通常是相对有钱的。顶级的律师一个人一年收入几千万,超过了很多上市公司一年的收入,而且上市公司可能有亏有赚,律师亏钱的可能性不大。做得很好的律师,养几匹马,买几艘游艇,买架私人飞机都不是问题。律师的现金流不错,一方面律师不用像企业家那样有点钱都用来扩大生产,另一方面律师的风险意识太高,也导致很多律师宁可钱趴在账户上也不愿意去做投资。例如我们所出国旅游,可以用三个字概括,买买买。社会地位不错虽然骂律师的人不少,虽然很多律师生活很苦逼,虽然律师不被各种政府部门待见,但人一辈子很可能总有那么几次有求于律师的时候,而且这个社会是看钱的社会,收入水平很大程度上决定了社会地位。律师不惑法律是个规则体系,也是个思维体系。这是其他职业很少有的。至少对我而言,做了律师之后,觉得什么事都是有解决办法的。因为善于利用法律武器,所以大概被欺负的时候也会少一点。人际关系简单律师可能需要在律师事务所外部维系一个必要的社会关系网。但在律师事务所内部,人际关系相对简单,因为律所内部人人都有机会当合伙人,不像公司的金字塔结构想晋升就得把别人踩下去。当律师有何劣势?不自由(1)除非不想挣钱了,否则工作基本只会越来越多,空闲时间越来越少。(2)作为服务提供者,本质上是靠卖时间挣钱的,几乎得随时响应客户的需求,所谓自由职业者,有时只是能自由地选择加班的时间和地点而已。辛苦工作上的辛苦不说了,律师还得终身学习。当然其他行业也得学习,但律师行业尤甚。压力大不管做诉讼还是做非诉,都会压力越来越大。做非诉的,可能一个公司上市的进度就取决于你完成文件的速度;做诉讼的,拿人钱财替人消灾,各种鸡飞狗跳的争议都堆到律师身上。做了合伙人,还要考虑律所管理,业务开拓,客户维护等等,一个人几乎要干其他行业总经理、市场总监、销售总监、人力资源总监、生产总监等所有人的活儿。门槛高做律师首先得考证,理论上大多数人都可以参加司法考试。但即使考过了也只是过了第一关,这个行业的竞争还是很激烈的,能生存下去并发展起来的只是少数。

  • 杜蘅
    杜蘅

    面对地级市场如何开拓案源,我觉得这个问题,你可以请教当地老律师,因为小地方的市场营销方法就是接地气。

    我觉得可以有这么几点:天天去街头、菜市场找当地的著名大妈聊天,晚上去广场舞和大妈混,很自然,她们的三姑六婆大姨妈谁要打官司就会想到你,这叫做从意见领袖做起,熟人营销,还有扩大人脉圈;雇两个人,满大街去贴小广告,直接写“X律师可做婚姻、家庭、交通、医疗、追债、刑事辩护,打官司还是找X律师”,这叫直击用户痛点,广告营销;天天跑去法院、看守所门口蹲着,谁进门都发个名片,肯定没过多久,整个县城的人都认识你的,这叫做精准营销和救生圈营销;换到当地退休司法局局长、法院院长开的律师事务所或司法所执业,庙小不怕,灵就好,这叫做找到大平台。

    其实,大城市干的也是这些事,原理一样,形式不同而已。

    以上答案来源于高云合同六法实训营课程。

  • 苏潇凡
    苏潇凡

    律师可以通过以下方式获得案源:

    1、互联网与法律电商;

    2、律师的朋友圈;

    3、同行律师;

    4、亲戚朋友;

    5、先做人再做事。

    律师是指接受委托或者指定,为当事人提供诉讼代理或者辩护业务等法律服务的人员。

    律师须通过法律职业资格考试并依法取得律师执业证书方可执业。按照工作性质划分,律师可分为专职律师与兼职律师;按照业务范围划分,律师可分为民事律师、刑事律师和行政律师;按照服务对象和工作身份划分,律师可分为社会律师、公司律师和公职律师。律师业务主要分为诉讼业务与非诉讼业务。

    【法律依据】

    《中华人民共和国律师法》

    第五条 申请律师执业,应当具备下列条件:

    (一)拥护中华人民共和国宪法;

    (二)通过国家统一法律职业资格考试取得法律职业资格;

    (三)在律师事务所实习满一年;

    (四)品行良好。

    实行国家统一法律职业资格考试前取得的国家统一司法考试合格证书、律师资格凭证,与国家统一法律职业资格证书具有同等效力。第六条 申请律师执业,应当向设区的市级或者直辖市的区人民政府司法行政部门提出申请,并提交下列材料:

    (一)国家统一法律职业资格证书;

    (二)律师协会出具的申请人实习考核合格的材料;

    (三)申请人的身份证明;

    (四)律师事务所出具的同意接收申请人的证明。

    申请兼职律师执业的,还应当提交所在单位同意申请人兼职从事律师职业的证明。

    受理申请的部门应当自受理之日起二十日内予以审查,并将审查意见和全部申请材料报送省、自治区、直辖市人民政府司法行政部门。省、自治区、直辖市人民政府司法行政部门应当自收到报送材料之日起十日内予以审核,作出是否准予执业的决定。准予执业的,向申请人颁发律师执业证书;不准予执业的,向申请人书面说明理由。

  • 资源对接-大量
    资源对接-大量

    问题一:作为一个新律师 如何开展律师业务 律师事务所拓展业务的具体措施 (一)形成律师培训的长效机制 首要就是业务能力培训,对于当前新法新规进行解读,对已经实行的法律法规进行细化解读,尤其是实务风险的解读,加强律师之间的互动性,这样可以增强律师的知识技能和业务能力;律师要能在满足不同企业的法律需求中游刃有余,仅有法律专业素养和技巧还远远不够,律师必须成为 T 型或 X 型人才。3因此鼓励律师针对自己所服务的领域,进行专业化考试,取得一些证书,比如注册会计师、税务师等,这样律师的综合能力更强,更能适应客户的需求。将律师培训形成机制,定期进行培训,培训的形式可以是会议、案例讨论、新法解析、论坛峰会、各类技能比赛,打破律师间竞争激烈、交流合作少、律师业内缺乏传承。4通过形成的培训机制,从而培训出专业化的律师。 (二)建立拓展客户的平台 根据《法人》杂志在 2007 年所做的关于律师营销的调查报告显示,近 60%的律师认为其客户主要来源是通过朋友、熟人、亲戚等特殊关系形成、40%的律师认为客户是因为自身名气和声誉吸引,而通过律师事务所名气、声誉吸引的客户仅占 17.5%。律师们认为保证案源的重要因素从高往低依次排序是:诚信与负责、与客户沟通的技巧、专业知识、固定的关系网、知名度。5 1、充分利用网络。互联网技术的发达,中国的网民很多,很多时候大家寻求信息的时候,首要就是寻求网络。因此事务所除了建立自己本身网站的,可以通过知名网站开辟自己的专栏,展开电子商务的法律自助服务,进而建立自己网上法律服务系统。 2、利用传统的媒体。在报纸上开辟专栏,提供法律信息、法律知识等;适当的与媒体互动,接受媒体的采访,扩大律师事务所的知名度。 3、定期举办行业论坛。将律师事务所已经具有的律师能力和业务方向,结合相关企业的需求和法律的变化,将论坛举办成为制度化,从而定期进行举办,论坛的内容要新颖,有吸引力,从而将律师的个人魅力展现,律师事务所的能力不断扩大影响,树立权威形象。 4、可以制作事务所刊物。刊物每期一个主题,围绕主题进行法律法规的解读、案例的指引、法律风险的防控,将事务所的有关信息进行梳理写入,定期免费的邮寄给客户,同事定期对客户进行回访,了解需求,从而修改刊物的主题和内容。 (三)客户维护系统的建立 只有不断了解客户的需求,与客户及时的沟通的,解决客户的问题,才能够留住客户。现今的事务所不能保留着过去的观念,自己高高在上,改变过去的观念,真正将客户是上帝的理念融入到日常工作中。将客户的信息电子化,每个客户的进行定位,积极定期的回访,并且责任到人,客户可以对律师的服务进行满意度评判,进而可以加强律师对客户服务,使得客户满意。 问题二:律师拓展业务提高服务举措有哪些 一、新执业律师应当制定执业发展规划: 律师的职业规划应有规律、有步骤有计划的进行,逐步从量变转化为质变。要逐步发展,稳打稳扎,每年有一点进步。成功绝非一种偶然,都是有规律可循的,大多律师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的,这是专业水平、人际关系,知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成的。其实无论在哪一行哪一业,只要有耐心在里面沉淀三到五年,行业中的技能、技巧、经验、门道自然就会了然于心、无师自通,律师这个行业也是一样。经验证明:在成为一名执业律师后,最多坚持三到五年,初期的迷茫、痛苦和困惑就都将成为过去。要想立足于竞争激烈的法律服务市场,新执业律师应结合自身的教育背景、专业和特长尽早制定执业规划,尽早寻找能发挥自己潜能的业务方向。在兼顾全面的树立自己今后的业务主攻方向,孜孜以求,坚持做出自己的特色和专业品牌。比如现在我们所的刑事辩护、知识产权、涉外业务的等方面力量都比较薄弱。只要静心研究两三年,你们也是专家。 二、通过各种方式尽快熟悉各类案件的办理流程。 机会向来青睐有准备之人。留住找上门的当事人是沟通和魅力能力结合的结果。当事人一般找到律师就是想知道更多一点,让自己心里更有底一点,所以在回答当事人的提问时就要抓住他的心理,既要让他得到他想要得到的答案又要让他心里建立对你的信任感。要作到这一点,新执业律师就应当尽快熟悉各类案件的办案流程。现在所里已经有现成的案卷,作为实习律师或是新执业律师,可以在闲暇时多翻看已结案的案卷。重点从原告的诉求,支持诉求的证据,被告的抗辩理由,双方争议的焦点,法院认定理由及判决结果几个角度去看。对律师来说,在接待当事人最初对案件的咨询时一般就会对案件是否可以办理、以及案件的基本走向作出一个大致的估计。可以说,你在接受当事人最初的咨询时如果就能对案件的走势作出准确的估计及判断,那么你接到这个案子的可能性及取得当事人认可的可能性就越大。 三、广开思路拓展案源 。 新执业律师要注意在服务中拓展案源。一要认真对待每一细小的法律事务,珍惜每一次电话咨询和当面咨询的机会,耐心解答提出的问题。即便明显不成案的咨询,都要认真聆听述说。给咨询人留下良好的印象,其本人或亲属及周围的人,一旦出现法律问题,首先会找到你。只有赢得当事人的信任,人家才能宣传你推荐你。二要办好每一个小案,律师有大小,案件没大小。大案小案只对律师比较而言,对当事人来说都是大事。所以对标的小的民商案件或罪名轻微的刑事案件,都要向大案一样做,切不可敷衍当事人。只要签订代理协议,不管收费与否,收费多少,都要以同一水准提供服务。每个案件都要做到使当事人满意,输了也要让当事人输的明白,一案就会带来多案,小案会带来大案。 在工作之外应当宣传自己,从沟通中挖掘案源。 律师的工作时间并不限于8小时之内,在8小时之外应当多参加各种社交活动和集体活动,努力地宣传和展示自己,注意收集挖掘潜在客户资源。律师是社会活动家,沟通能力是律师的基本素质和必要素质,沟通贯穿于整个律师服务之中,包括与委托人、当事人沟通,与司法机关办案人员沟通,与社会方面面沟通。要善于利用亲戚、朋友、同学、战友等所有一切可以利用的人,哪怕是只有一面之交的人的资源。要让人们知道你是一个律师而且是很有水平的律师。良好融洽的勾通,会拓展潜在的客户资源。作为年轻律师,可能这种方式不会有立竿见影的效果,但绝对不会是无用功。实习律师可以利用实习或做助理的机会,尽量多认识和接触不同的人,把已经拥有的人脉进行系统整理分类,并不定期进行维护。待实习期满,自己执业的时候,这批人脉将为我们带来......>> 问题三:律师如何进行业务拓展 对于决心开始律师生涯的新人,第一单自己的案件是很重要的。很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓,但关键要把握好机会,把案件做好,要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了,当事人才会真心感谢你,才会介绍亲戚、朋友来找你。即便你的案件输了,但你的付出还是可以得到当事人认可的。很多新人花很多时间去迷茫、去找案件,但真的有案件在手里的时候并没有花时间去做,从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己。在国内的二、三线城市,采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的。我自己有点感悟: (1)新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系,一定要花时间来把案件做好,这样你可以熟悉法院和法官,可以认识更多的当事人,接触到社会的各个方面,更快地进入角色。找案子不能心急,有机会的话多帮老律师做点事情,可以做他们不愿意做的小案件; (2)多加强理论学习,并结合实践总结经验。很多新人根本就没去法院办案过,也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有机会的话就多跑跑法院,没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式。司法考试的书籍只是基础,考得过并不代表就可以办案了。虚心谨慎,勤学好问,见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙,有无报酬均可。平时多花时间思考,记笔记,这样很快就会进入角色; (3)对外交往的时候注意仪表,言谈举止要注意保持律师的身份。外界对律师这个行业有很高的要求,从内在到外表,也不管你是新人还是老牌。在陌生人面前,别人只知道你是律师,而不知道你是新律师,对方还是拿律师的标准来要求你。得体的装扮和合适的谈吐保证给对方一个好的印象,能留住你的名片; (4)名片战略在现阶段是有效的,在合适的场合以合适的方式拿出你的名片,让更多的人了解你,知道你是律师。 (5)钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的,不能忽悠别人。有了专业知识,你的回答会更使人信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识,能辨别是非,只是不知道其中的所以然,你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出来,他自然会对你有好的印象,即使这次不找你,下次还有有机会的。 问题四:律师网上如何开展业务? 总体说来目前律师网上开展业务的方式主要有一下几种:1.在法律咨询网站上,服务买广告位,接受咨询,招揽案源;2.自己组建法律咨询QQ群,吸纳有咨询需要的人进群接受服务;3.紧跟移动互联的步伐,与法律咨询平台开发的法律咨询app合作。效果和反应不错的是一款叫做“律兜”的app。 问题五:律所怎样拓展业务? 参考律师业务拓展30个方法: wenku.baidu/...WmO9t7 问题六:实习律师如何拓展案源 案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提,没有案源,找不到案源就意味着没有案件办理,没有收入来源,更重要的是没有发挥才华的机会。案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题,更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。实习律师较执业律师更需要拓展案源,为以后的执业道路作辅垫。 对于我们实习律师来说,案源就是市场,案源的开拓其实就是市场营销。如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢,可以下几个方面入手: 第一步:专研业务知识,提高业务能力。 商品是市场营销的基础,没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品,要想把业务做好,市场做大,就必须有完备的法律知识,精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说,理论知识是可以胜任了,缺少的是实际办案经验。 当你接触到相关的案件材料后,你首先要能看懂材料,很多专业领域实际操作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系,分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素,并将大致的办案思路准确地告之当事人,要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的,这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平,才能取得当事人的信任,只有留住当事人,才能留住案源。 第二步:展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通,流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品,而不向购方展示,就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能,让客户知道你是律师,你可以提供法律服务,才能揽到业务。你得让人家认识你,知道你的能力,知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。 (1)拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚,有什么同学聚会,校友 *** ,老乡会,都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做 *** 的保险业务员啦,参加一些企业高管的培训班啦,等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道:你是律师了,你可以为他们提供法律服务,为他们排忧解难。或许不是马上就有业务上门,但总是会有潜在客户的。 (2)直接上门“推销”自己。既然你没有业务,你就有大把多时间,那你完全可以抽空到一些公司、企业去看看,与他们的领导接触、交谈,了解企业的情况和需求,同时也介绍自己,介绍自己的事务所,宣传法律知识,让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问,不要紧的,我是来交朋友,宣传法律知识,让当事人多认识律师是有好处的,这样可以有个对比,说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片,以保持联系渠道的畅通。 (3)向公司、企业发出“邀请函”。设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”, 邀请公司、企业作为自己的顾问单位。可以用信函、传真、或电子邮件的方式发送给对方。最好发送到单位负责人的手上,直接让单位老总或者责人知道自己。如果碰上某些企业正巧遇上点麻烦事,或许就会有业务上门的。 (4)利用网络建立律师事务所网站或者个人主页。随着电脑的普及和网络技术的发展,人们到网络的依赖越来越大,在当今信息时代和网络化经济大发展的时代,作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务,是会陷入很不利的局面。利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页,进行业务开拓,是一个最有效和最具前景的手段,尤其是刚出道的律师,可以通过个人主页以最快的手段宣传自己,扩大自己的影响。在建立个人主页时,除注意其内容新颖、关注社会热点外,还应当注意随时更......>> 问题七:新律师如何拓展案源? 案源是新律师的“软肋”,也是新律师最为困惑的事情。作为新律师,他们并不缺乏法律知识和执业 *** ,却缺乏案源。新律师怎样才能走出困境、拓展案源? 笔者作为执业近十年的青年律师认为,新律师,必须有案源;没有案源,就等于自寻灭亡。只有解决案源问题,才能使新律师健康地成长、有序地发展。 新律师由于刚刚执业,是律师界里的新人,没有执业经验,没有人脉关系,没有资金投入,要想获得案源,难于上青天! 不解决新律师的案源问题,再有 *** 的新律师也会流失、甚至夭折。案源关乎新律师的生存与发展,案源关乎新律师的稳定与情绪,我们不得不研究,不得不考虑。 作为新律师怎样才能拓展市场、获得案源? 笔者认为,新律师要调整好自己的心态,既不自卑,也不自大,客观地看待自己,认真地分析情势,从点滴做起,从小案子做起,忍辱负重、持之以恒。 天上没有掉下的馅饼,新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源,要自己争取、主动出击、从零做起。 一、新律师要找对师傅跟对人。 新律师进入律师所必须找对师傅跟对人,不能我行我素、盲目乐观,要放下臭架子,主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他们请教问题,不懂就问,不能不懂装懂。多和他们在一起,尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时,要不离左右,不可偷懒、不计报酬。 以谦虚好学的低姿态,向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习,不比待遇、不比吃穿,就比进步、就比法律,如果有老律师愿意带,新律师可以大大缩短学习的时间,为以后办案子打下良好的基础。 二、新律师要把自己“卖”出去。 新律师必须 *** 万丈、精神饱满,时刻把自己推销出去,多参加培训,多接触成功律师,察其言、观其行,不断总结、不断领悟,像成功律师一样思考,像成功律师一样行动。 新律师要多参加法律研讨,多听、多想、争取机会多说,不要狂妄自大、盛气凌人,姿态越低,收获越大。 新律师要学会推销自己,见人说人话,见鬼说鬼话;新律师要学会推销自己,不要错过每一个机会,只有把自己推销出去,才能为以后的成功埋下伏笔。 新律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象,在推销中包装自己,在包装中展示自己。 三、新律师要有把握案源的能力。 实践中,并不是新律师没有机会接触案源;相反,一些律师和律师所给了新律师很多接触案源的机会,比如:咨询、代书、谈判和立案等,但是由于新律师心理素质不导致很多案源与新律师擦肩而过,新律师不是没有案源,而是没有把握案源的能力。 可是,把握案源的能力并不是天生俱来的,能否获取当事人的信赖?能否获取案源?却是一门大学问,也使新律师的入门课。 笔者认为,当事人固然愿意聘请经验丰富的律师,但是新律师如果法学知识扎实、收费低廉、服务周到、做事稳健的话,照样可以获得当事人的好感。 这需要新律师提高自己的业务水平、了解当事人的心理、提高解决问题的能力、注意自己的言谈举止,新律师照样可以有事可做、有案可办。 “千里之行,始于足下;合抱之木,起于垒土。”新律师必须明白这个一点,也必须做到这一切。 四、新律师要学会感情投资。 律师是一个服务行业,也是一个营销行业,表面平静如水,实则充满了暗流险滩,稍有不慎,就会翻船,甚至有生命之虞。 “一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。” 好律师必须有个好人脉,没有良好人脉关系的律师,寸步难行,很难在律师圈混,需要新律师经常“抛头露面”,至少和一些人混个脸熟,为以后办案子做打算。 这就需要新律师要学会感情投资,“结识新朋友,不忘老朋友。”多和同学、老师、同事、亲戚、甚至以前的当事人联络,感情......>> 问题八:律师如何开拓银行业务 第一个问题 律师与委托人初次会谈技巧 会谈是律师执业最基本的技能和职业技巧(艺术)。律师的所有业务,不论诉讼或非诉讼业务,一般都是以会谈的方式开始。律师与委托人的初次会谈可以划分为以下三个阶段: 一、会谈前的准备 1、接待室(处)、办公室以及着装 律师应当着正装,且必须整洁。 2、欢迎委托人 3、律师费 国人往往忌讳在见面一开始就谈钱,但是如果律师与委托人在会谈前不就律师费进行协商,今后的工作就无法顺利进行且容易产生很多矛盾。 4、保密问题 5、陪同人员 有些委托人喜欢由亲属或朋友陪同去律所与律师进行会谈。 二 会谈 1、开始会谈 会谈应当以开放式问题作为开始,比如:我能为你做些什么?我怎样才帮你解决你的问题? 或者用预测性的问题来猜测委托人是在什么法律领域有了麻烦。 2、倾听委托人陈述案情 倾听委托人陈述案情的能力是律师办案能力的重要组成部分。 3、显示对委托人的同情 人情味在会谈中必不可少,为了建立律师与委托人之间的相互信赖的良好代理关系,律师在会谈中应当充分表达对委托人处境的理解和对案情的高度兴趣。 4 询问案情 律师询问案情主要有三个目的,一是为了区别有用信息和无用信息 ,二是询问律师认为重要而被委托人忽略的信息,三是探知委托人所提供信息背后隐含的问题。 5、提出建议 委托人聘请律师根本目的就是为了能让律师帮助解决问题,会谈中,律师必然要就案件的解决提出建议。 6、计划解决方案 作为律师,应当始终以委托人的利益为出发点,不要为了赚取律师费而一律建议委托人用诉讼解决问题。很多案件采用调解、协商或仲裁的方式解决更加符合委托人的利益。 三 结束会谈 律师结束会谈前,应当询问委托人是否已经将案情陈述清楚以及对解决案件的方案是否有不明白的地方。 律师起身,并与委托人握手, 会谈解决后,制作一份会谈列明委托人在会谈中陈述的案情、律师的建议以及一些主要注意的时间,并附上下次会谈的时间和地点,然后发送给委托人,或以电话告知。 会谈是也是一门艺术,需要律师精雕细琢 第二个问题 关于年轻律师业务开拓之思考 一、年轻律师需不需要自己开拓业务 优秀律师所必备的部分条件之一就包括:与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见,在法律服务市场需要律师具备开发客源的基本能力。 年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档,总是无法回避独立开拓业务的问题。 二、目前年轻律师常用的几种开拓方式 第一,年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群; 第二,年轻律师要非常注意自己的口碑,对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。 三.律师业务开拓能否借鉴市场营销理念 市场营销是一种微观管理活动,主要是通过市场调研、市场分析,来了解客户的需求,按照客户的需要和要求进行设计服务,发展新的客户和新的业务,扩大产品或服务市场的占有份额。 多人认为:律师是高尚的职业,要律师去屈就市场推销自己让人难以接受;律师是法律之师,是专家学者,因此与其他行业有很多不同,所以律师业不应适用市场营销理念。 四. 关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议 第一, 在思想和观念上,必须扭转以法律服务为主导的观念,要认识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性,并建立以客户为主导的市场营销规划,始终与客户保持密切的联系,从而正确及时地领会、发现并满足客户的需求。 第二, 采用各种适合的营销手段,舍得投入较多的时间、精......>>

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